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法国队夺冠华帝真的退全款?没错,但故事还没

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2018年7月15日夜,全球可能有十几亿人共同关注世界杯决赛,光是中国可能就有几亿,这其中更有许多人在等着一个消息:声称“法国队夺冠 华帝退全款”,最后能退吗?

随着午夜欢呼声的响起,法国队,真的夺冠了!而华帝也同步宣布:启动退款

等等,退款方式是什么?现金返款,还是购物车返还?长按上图二维码发现,原来是退购物卡。

退卡就退卡吧,老百姓能说什么呢?

那么,吃瓜群主又担心了,这次华帝是不是要“破产”了?别急,看看下面的内部文件:

线下渠道经销商退,只不过要承担“卖出去产品品转为经销商库存”,以及促销费用。总费用将“低于5000万”。

线上渠道呢?总公司承担消费者的购物卡转为各大平台的购物券和促销费用。购物券多少呢?肯定低于销售额2900万。

或许我们可以再大胆一点,华帝买了相应的对冲保险呢?又或者利用博彩倍率“反输为赢”?

套路再现:退款打5折?经销商私下捆绑销售

线上退款可以很好的执行,那么线下购买的用户呢?

据长江商报《华帝世界杯营销乱象 经销商私下捆绑销售致退款打折》指出,为了拉动业绩,有地方经销商将其他商品一起参与活动捆绑销售。

销售人员告诉记者:“参加活动的套餐产品为,4999元的灶台和抽烟机,再加上4999元的电热水器,总价为9998元,而如果法国队夺冠,只退还给消费者4999元,也就是只退还50%,全场只有这一种形式的套餐产品参与‘法国队夺冠,华帝退全款’的活动。”

2018年7月11日,记者以邮件的形式发送采访函至华帝股份董秘办,询问关于此次活动的进展情况,截至发稿前并未得到相关回复。

这次世界杯营销,算不算成功?

数据显示,2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元(约合154亿元人民币),其中,一共有7家中国企业成为世界杯赞助商,包括万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指点艺境,覆盖三个赞助级别。

中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多,达到8.35亿美元(约合53.5亿元人民币),是美国(4亿美元)的两倍,更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。

而相比蒙牛投入20亿营销换来的影响力,华帝这次的投入可谓“非常划算”了。从开赛前的热潮,到赛中的各种预测及赛后的退款评论热潮,在各大社交平台上都激起了巨大声浪。仅从搜索指数来看也是如此:

延伸阅读:家具营销不惧失败 画廊家具超级碗营销失误后再出新招

(蓝色线条为华帝 绿色线条为蒙牛)

赛事概率营销,国内外早有案例

利用对赛事结果的预测进行营销,其实在国外早几年就有过成功先例,在国内也曾出现过,例如2014年洽洽联合PC端、移动微信端发起了“狂欢巴西”猜胜负/猜冠军赢4999现金活动。洽洽将瓜子变身虚拟货币瓜子币,50个瓜子币算一注,只有持有瓜子币才能参与“赌球”,购买洽洽世界杯促销装产品会先得到一张世界杯狂欢卡,输入卡上的13位串码就可以兑换瓜子币和其他奖品。

而在美国,最为家喻户晓的便是休斯顿画廊家具店(Gallery Furniture)老板、号称“床垫麦克”的吉姆·麦克金维尔(Jim Mclngvale)。

画廊家具店老板 人称“床垫麦克”

2014年,床垫麦克利用美国影响力最大的赛事之一——NFL美国职业橄榄球联盟,声称顾客只要在Gallery Furniture购满5000美元的家具,并且在超级碗比赛之前猜对是哪两支球队。结果有100多位顾客符合以上条件,获得了免费的家具,老板送出价值近60万美元的家具。

不过这位老板不仅如约履行,第二年继续打出噱头:如果休斯顿太空队今年可以避免输掉100场比赛,也就是说,在常规赛中赢63场比赛,他就为前500名在店里购物超过6300美元及以上、并在1周内收到货物的客户免单。

此外,Art Van家具在2014年也推出一次“概率游戏”——只要芝加哥的奥黑尔机场气象站在2015年2月1日的超级碗比赛上午12:01到晚上11:59这一时间段内测量出3英寸或更多的降雪量,那么所有在2015年1月1日于Art Van 规定门店进行消费的符合条件的顾客将收到全额退款。

2011年2月2日美国芝加哥暴雪,导致车辆寸步难行

总结一句话,华帝的成功,精确的计算、充足的准备是成功的必要前提,更重要的是,这次法国队爆冷夺冠,给了华帝最好的机会。

(家具迷 高单单)

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